回应“三个王国杀人”外卖 / IT Times记者Jia Tianrong编辑 / Wang Xin Yan持续了六天，而“ TAOBAO FLASH SALE”在“五五
在五月假期，“ TAOBAO FLASH SALE”仅持续了六天的“三个王国杀死”的“三个王国杀死”，以记者Jia Tianrong编辑 / Wang Xin Sun Yan仅持续了六天。在这个数字后面，Ele.me在39个城市的命令通过历史高潮摧毁了，超过1000个品牌企业创造了新的记录。您知道，两个月的JD订单花了相同的1000万个订单。在五月天假期的前夕，Ele正式宣布了“超过100亿元人民币的饥饿补贴”促销计划，并通过购买TAOBAO FLASH共同发布了前所未有的补贴，该补贴购买了TAOBAO FLASH，该补贴升级为“订购“订单外卖””为假日假期五月假期的主题主题。在继续工作的第一天，TAOBAO FLASH销售是“停止”的，但却在咖啡和牛奶中继续受欢迎，启动了诸如“免费订单卡”和“奖励卡”之类的活动。 “我知道了不再喝酒了，我再也不能喝酒了，”许多网民开玩笑。当消费者与羊毛作斗争时，他们抱怨说，Ele.me，Meituan和JD之间的即时秘密战斗无疑地重塑了Takeaway行业的竞争逻辑 - 在低价的狂欢节中，在畅销茶与成绩之间的竞争之间是在竞争中的竞争，并在成熟的茶中竞争了，这是在成熟的效率之间的效率，这是一个有效的效率，既可以享受成就的效率，又有成就的效率。对于“补贴战争”，咖啡和茶是去年的咖啡，而jd.com尝试了第一个交付的渠道，即“咖啡和牛奶茶”。平台咖啡类别，与阳光日相比增加了近10倍订单。 5月6日，TAOBAO FLASH销售推出，Ele.me推出了1亿杯牛奶茶和咖啡活动。这项活动是TAOBAO FLASH SALE宣布的长期利益，消费者可以收到免费订单卡和处理卡。在同一天，李Zhi（化名）在汤宝（Tamobao）链接，不仅触及了他自己的订单免费订单之一，而且还获得了9张免费订单卡，并将其分发给同事以分享Bevice。活动启动后，对淘杯闪存销售部分的访问数量增加，并且该页面被提示“许多客人，请等一下。” IT Times的记者打开了TAOBAO应用程序，并注意到您可以在主页上自动打入“ Flash Sales”频道，包括食品外卖，超市舒适，毒品购买，服装和部门部门，移动电话和数字产品。通过购买闪光灯的入口进入外卖页面，记者还收到了两个红色信封机智h总计23元价值。 “免费牛奶卡”的入口在页面的右下角。扩展全文
以前曾经“度过生命和死亡”的茶饮料市场几乎没有以“ 9.9”的价格捕捉其平衡，并且由于平台之间的Warfarethe补贴的新战争，现在再次加热了。免费的咖啡，1.9元茶的一百个课程和5元大蒜茶的女孩与屏幕上的泛滥，引起了激烈的讨论。一个年轻的年轻人在半个月前仍在jd外卖上争夺5元人，迅速搬到了新的淘宝职位，并开始了新的“羊毛战争”轮换。
互联网分析师Ding Ding Daoshi指出，在第一和第二层城市中，茶饮料是低成本和高频的消费类别类别，并且受到交通剥夺的极为动机。因此，从该字段进入可以快速驱动平台订单量。 “淘宝的补贴活动是由茶饮料管理的做到这一点的方法。效果真的很好。不仅淹没了微信，昆迪的屏幕，以及在诸如微博之类的社交平台上进行的激烈讨论。携带
ele.me“进入闪电”
淘杯闪存销售目前是“惊喜攻击”。在此之前，JD.com和Meituan一直在为外卖业务而战已近两个月。虽然Ele.me曾经被外界视为“生活处于徒劳的状态”。现在，情况突然改变了。
“ TAOBAO FLASH SALE”的前任是“ Taobao Xiaoda”。它最初是从TMALL超市进入的，并与同一商业零售集团有关联。目前，该业务包括许多类别，例如食物，快速移动消费品，3C数字，服装，运动运动和花朵园艺。 Ele.me长期以来一直渴望尝试即时零售。
自阿里巴巴（Alibaba）于2018年收购以来，Ele.me一直受到人们的期望，并获得了Resourcesthe Alibaba是一个赛季的季节，但它不是Bee能够将桌子放在迈图恩比赛中。
2023年，当阿里巴巴启动“ 1+6+n”组织时，Ele.me成为当地生命团体的主要业务之一，转向了独立运营，支持和损失的新阶段。为了找到新的增长引擎并尽快实现盈利能力，Ele.me建议“三个 - '1+2'商业计划“去年” - “ 1”代表主要的送货业务，而“ 2”重点关注两个新轨道：即时零售和即时物流。同年11月，Ele.me宣布将通过“商店到商店的集成”型号开设100,000份官方旗舰商店，该商店的近三年 - 年级 - 售货员品牌，以创建即时零售网络。
但是，当时，“全部可以立即出售”的概念尚不受欢迎，市场反应并不热情。当时，由于市场的持续损失和份额不到30％，Ele.me通常认为外包de World无法避免Meituan Flash和JD.com的销售，流量更大，更不用说在用户脑海中征服了征服。
但是，随着Meituan和JD.com在外卖战场上的“接近人物战斗”，即时零售概念很快就出现了，消费者被“教育”并变老，并且消费者的“快速而高效”的思想逐渐形成了。正是在以下情况下，“陶娃闪光出售”的推出是最新的，节省了许多市场教育和品牌促销成本，并且很容易“取得了成熟的市场”。
为此，淘宝（Toobao -Man -Man -Man -Man -Man -Man -Man -Management）销售项目坦率地说：“在此时间点，我们可以节省大量的营销成本，并直接利用预算来大规模补贴消费者。”
外卖骑手不想“分开”平台
“有很多补贴，但外卖速度较慢。”外卖战的另一个方面是最近，越来越多的消费者经历了“甜美和涩”的变化外卖战。 5月7日，“ JD外卖加班”成为热门微博搜索。许多网民报告说，没有人长时间服用订单，下订单后的交付是加班，抱怨“外卖变得更便宜，但变慢了。”
作为回应，JD客户服务回应说，在高潮期间接收订单可能会延迟，外卖的交付受到城市和时间等因素的影响。在非特殊情况下，订单通常按时交付。目前，该平台还推出了“超时的20分钟免费订单”活动，作为补偿机制。
5月7日中午，赵明（化名）在JD.com上下达命令后，订单状态表明“商人准备的食物”，但没有人订购超过半小时。绝望，他取消了命令，转向Ele.me，外卖终于按时交付。
骑手的经历也安静地改变了。李上海的兼职Ele.me骑手Liang（假名）在《泰晤士报》记者中说，自从Ele.me开始了巨大的晋升以来，订单的数量已大大增加。 “订单的数量每天比以前多了30个订单，尤其是餐饮订单，而且该订单的数量尤其增长。”该平台还发起了运行订单的动机，您将在一个月内获得额外的1,500元奖金。
过去，许多Ele.me骑手是“兼职”去JD.com，而李·梁是其中之一。 “主要原因是JD.com单位的价格略高，每个人都想尝试它。”但是现在他说，他将继续专注于Ele.me。 “尽管（JD.com）的单位价格很高，订单和紧张的中断时间很容易监督。最终，它不仅很难，而且可以扣除。”
从李梁的角度来看，在Threemain平台中，JD.com是最容易的时间。 “ JD.com订单流程非常合理CT-到达时间限制为15分钟，选择时间为10分钟，交货时间通常为30至40分钟。
相比之下，Ele.me和Meituan之间的过程更加放松。 Li Liang宣布Ele.me或Meituan没有时间限制“到达”或“食物拾取”，并且只需要交货时间：Ele.me的近距离订单通常在30至35分钟内，而稍微远距离的时间差不多50分钟。给骑兵的特殊礼物的罚款时间更轻：将扣除2元的命令。众包骑手的超时处罚更加严格。如果时间时间超过5到10分钟，则将扣除30％的送货费；如果时间时间超过5到10分钟，则将扣除50％的时间；如果时间时间超过20分钟，则将扣除70％的时间。
Meituan的食物交付时间更加轻松，通常为40至50分钟。惩罚统治众包骑车人的ES是：如果送货费将在时间后0到6分钟扣除，则超过30％；如果送货费超过6到12分钟，则将扣除35％；如果时间超过12到18分钟，则扣除额为70％，时间超过18分钟，将减少70％。
Li Liang说，平台之间的竞争具有相同的好处和隐藏的担忧：“现在，这三个平台正在努力优化服务，这对那些骑我们的人来说是一件好事。还有许多其他订单，更多的补贴，而且收入确实上升了。”但是他还记得，如果一个特定的平台在未来的整个国家中统治了整个国家，并形成了一场垄断，那就是夜间的夜晚，”这是我们的夜晚的夜晚。”
如何继续加强三个主要平台？
面对三个政党之间激烈的战斗，外卖市场是否会重演“战争销售者的难题的价格”？在内部行业的看来，“李梁”的关注可能不是现实。电子商务零售商行业Zhuang Shuai在接受IT Times的采访中说，在现有的市场阶段，平台之间的竞争不再是“实时死亡”，而是“竞争与战斗”。主要平台将进入生态协同系统竞争，而增加共享的增加取决于协同影响的强度。
互联网分析师丁丁·多什（Ding ding Dashi）还指出，粮食送货业长期以来一直是一个巨大的战场，领导者正在竞争，中小型企业家几乎失去了争夺主要市场的机会。目前正在参加比赛的三个政党-Meituan，JD.com和Ele.me，每个政党都是一个很大的超级平台。作为该行业的负责人，Meituan多年来一直统治了市场。尽管JD.com以“ JD购买”和“ JD Instant交付”的形式进入了外卖和即时零售，但它推出了“ JD送货上门” TEN几年前并积累了十多年的D??ada即时交付经验，远非新的“新力量”；尽管Ele.me是Sinualibaba支持并发展了TAOBAO的深层合作，并且对资本，技术，平台和渠道具有更大的好处。与参加早年参加市场竞争的Baidu和Didi这样的球员相比，目前的三家公司在整体竞争中显然更强大。
更重要的是，尽管竞争的风景猛烈，但市场仍然有很大的增长空间。数据表明，从2023年到2024年，中国的当地生命市场规模超过1万元人民币，而中国的餐饮市场规模同时达到5.5万亿元人民币，在线外卖市场却是1.6357万亿元人民币，逐年增加7.2％。换句话说，外卖渗透率不到整体餐饮市场的30％，而且仍然有很多潜力。
白皮书显示的AOF数据显示s餐饮连锁率每年上涨，2024年高达23％。商务部的国际贸易与经济合作研究所发布的“即时零售行业发展报告（2024）”也表明，到2030年，到2030年，即时的即时衡量标准，该订单的数量将继续上升，一般市场将远离SABATAN。
在Zhuang Shuai的观点中，在三方之间的竞争中，每个平台的优势和挑战变得越来越清晰。 Meituan通过餐饮外卖厂建立的骑手网络和城市网格操作系统，开发了一种“外卖 +速溶零售 +本地生活”的成熟模型。它最大的优势在于它占用用户的思想，大规模的即时性能功能以及离线供应和城市网格操作功能。
但是该模型也有局限性。一方面，当瞬间零售连接到实物商店时，它们会面临问题Of不足的SKU（产品类型）和价格较弱的竞争；另一方面，诸如Meituan Lightning Warehouse之类的仓库来源在并行操作中具有多平台的现象，也就是说，可以同时将相同的前向仓库交付给JD.com或Taobao Flash Sale Services，并且不能开发完整的闭环。这些缺点仍然需要充满较旧的集中式货架电子商务模型。
Zhuang Shuai认为Meituan将来可能会缺乏“ Meituan Youxuan”的产品供应，然后通过餐饮外卖和当地生活企业发展了Forekas Synergy。但是，与淘宝网电子商务时期相比，如果迈图安（Meituan）想要达到相同的水平，它仍然需要长时间的积累旋转。
对于JD.com，电子商务业务产品的财富可以有效地为SKU的即时零售商生产，从而更容易满足消费者的不同需求。但是，就整合外卖交易者和当地服务提供商以及网络建设运营和Pininn Urban Cities的资源，JD.com仍处于童年。
相比之下，淘杯闪光灯的销售依赖于现有的流量优势和平台品牌资源，以“光资产和强调协作”的方式，即时零售业务的即时开发快速促进。 TAOBAO依赖超过十年的产品运营系统和用户达到功能，TAOBAO FLASH SALE团队吸引了许多类别和品牌来定居。截至今天，已经开设了超过300万家商店，涵盖了许多类别，例如食品，快速移动消费者，3C数字，服装，体育，户外运动和花朵园艺。
Ele.me通过足够的能力，例如社交仓储和分销系统，超级计算机调度平台和地图技术，实现了稳固而有效的即时实现经验。 t之间的协作Aobao Flash Sales和Ele.me再次重复使用TAOBAO用户系统和在线操作经验，使用高频产品用于更加良好的成本，并实现了出色的“流量绩效 - 供应”协作。
保持“擦拭”
对于消费者而言，最关心的问题是：补贴将持续多长时间？拉动“羊毛”多长时间？
从内部行业看来，这些补贴现在不再是“传播金钱”的简单模型，这些模型过去曾在过去燃烧钱。由于Pinkuoduo的“ 100亿补贴”已成功创建，因此与利润的形式，主题，维护和互动经历了深刻的变化。
以前，由在线汽车交付平台和食品交付平台推出的补贴主要是由资本和分阶段的营销技术驱动的。这种补贴的本质是在资本增长下交换用户量表。当资本回报期望不会使标准上升失败时，常常会迅速暂停使用，甚至触发平台集成或回归业务，并且很难保养其维护。
Pinuoduo补贴逻辑完全不同。最初，该平台是通过其自身的收入或现金流进行补贴。随着操作方法的出现，它开始在不同类别中采用不同的补贴，并逐渐将补贴受试者转移到商人方面。
交易者愿意签发补贴，因为增加的供认数量和规模超过成本所带来的利益。同时，该平台还通过“降低营销成本”来适合交易者 - 商人为商品的补贴付费，而该平台可免费分发人流。 Zhuang Shuai指出，这是“补贴交通交易”的逻辑。用户由于价格低而增长和流量增加。该平台可以使用较大的流量来吸引更多的交易者参与补贴S，从而形成一个良好的周期。
在此模型下，补贴已从分阶段的投资变为正在进行的业务运营的组成部分。只要有商人愿意投资，补贴机制就可以长期存在。
“没有行业总是会维持补贴。”丁·达希（Ding Daoshi）认为，如果平台想真正运行商业模式，它必须依靠产品实力，服务实力以及连接供求的能力。长期价值仍然需要基于对用户和商人的真正护理。
丁·多什（Ding Daoshi）强调，当前补贴竞赛的核心恢复了平台的全面能力，包括财务实力，技术结构，渠道整合和资源动员。随着新的“ 100亿补贴”竞赛，最大的受益者仍然是消费者和商人。
现在，随着JD.com等新玩家的进入，平台政策也是陈ging。例如，支付五个保险和一笔外卖骑士的资金，以提高他们的福利；使用较低的佣金与商人合作，而不再单方面挤压他们。道人认为，这种良性变化也激发了其他平台做出回应，下一个飞行员为某些城市的骑手支付了社会保障。 Makiit清楚地表明，当平台之间形成整个竞赛时，该行业将朝着健康，更标准化的方向发展。
最终，就在真正健康的竞争机制之下，可以拥有很长一段时间的补贴，而“羊毛”可以一直“拉”。
类型 / ji jiaying
照片/淘宝次东方IC DOUDAO AI
来源/IT时间官方帐户vitimes
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