Luckin发布了第二季度的报告，其表现又回到了华尔街。四分之一收入达到123.6亿，高于据估计的彭博社，近13亿，其盈利能力高
Luckin发布了第二季度的报告，其表现又回到了华尔街。该季度收入达到123.6亿，比彭博的一致期望高约13亿，其盈利能力至少为17亿。这笔营业利润增至17亿，都创造了新的记录高点。一夜的投资机构已经研究了Luckin开设的内容，他们默认地发现有一个外卖平台引发了它。中国商人银行国际公司很快发布了一份英语报告，主题为主要主题[2]：勒克丁·咖啡是外卖战的最大受益者。互联网公司接受订单的收获补贴终于放在了勒克丁的口袋里。外卖战的获胜者观察了下场命令对勒克丁的影响，并且有一个非常直观的指标：交货成本。送货成本是外卖订单的送货费。在列出的新鲜饮料公司中，勒克（Luckin）是单一的同伴y揭示了该季度的四分之一交付成本，并且可以直观地衡量勒克丁的外卖订单量的变化。在过去的几个季度中，Luckin的交付成本一直处于稳定的速度，但是他们看到了今年第二季度的爆炸式增长，单四分之一的交付成本为16.7亿元人民币，同比增长175％。它通常对应于外卖战的强度。在这方面，本季度的Luckin收入仅为47％，增加了交货费的1/4。 /p> p> /i> x2147483647质量= 80 type = jpg“ />展开全文
另一方面，由于有补贴的存在，平均勒金客户价格也将相应降低。
在第二季度，Luckin Direct Store的直接收入为538,000元，同比增长12％，但营业利润率并没有增加，但下降下降，下降了2.4％。最有可能的原因是普通的Luckin客户价格略有下降。
但是，增加订单完全涵盖了客户单位价格的价格下跌。在第二季度，Luckin直接设法生产一家113,000元的商店，同比增长了近10,000元。
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外卖补贴的更深层次的影响是帮助Luckin吸引重要用户。
根据Frost＆Sullivan的估计，国内链茶饮料的ANG渗透率在2022年将为62.7％，预计到2027年为72.8％。也就是说，平均年平均渗透率只能上升2％[3]，而且市场非常多。
但是，在今年的第二季度，Luckin Trading用户的新鲜血液集中很高。根据财务报告，Luckin的平均每月交易用户群为9,16.97亿，其中超过2870万新用户价值几乎32％。
这等同于支付自己的Pocke的外卖平台当用户量表达到高潮时，t可以帮助Luckin吸引客户。
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另一个关键指标是用户订单的频率。 Luckin并未直接揭示它，但是可以使用Solong用户的数量（交易客户的平均销售）=客户单位价格×用户交易频率来计算它。
根据中国商人银行国际公司的数据，本季度唯一的Luckin用户为135元，而去年同期为121。 RMB上涨了11.6％。
由于Luckin客户的价格拒绝了本季度，因此单个用户价值的增加应是由于用户交易频率增加所致。因此，外卖补贴确实可以为每个人增加咖啡茶和牛奶的数量。
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尽管新用户和订单频率都增加了，但Luckin几乎没有支付额外的成本，并且一个季度的销售成本率将不增加但减少。本季度勒克丁销售的销售成本为4.8％，而去年同期为5.1％。
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该平台赢得了订单的数量，勒克（Luckin）收入，廉价咖啡的用户，所有三个人都赢得了胜利。
为什么幸运
在这场战争之后，新鲜的茶水是最大的武器经销商。
4月15日，JD.com宣布该订单量超过500万。 Kudi Kudi和Luckin Coffee当天贡献了超过一百万的订单。 Cha Baidao和Heytea等奶牛茶代表也贡献了超过十万个订单[4]。
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与常规食物相比，可以说新鲜准备的饮料（例如咖啡和奶茶）是订购订单的最理想武器。
一方面，新鲜准备的饮料更快。扔和浸入后，混合牛奶，茶，咖啡和各种成分。极简主义红色茶姑娘代表了大蒜茶姑娘，该茶姑娘用自动茶萃取机将杯子的输出速度降低到每杯8秒。
尽管Heytea是最复杂的水果茶，但通过一系列设备，例如自动开发机自动剥离机器，核心拆除机和自动锤子，将商店的日出杯提高到了2,000杯。
尽管主要饮食处于预制模式下，但应手动操作成分的严格刮擦和加热。一些餐馆还要求厨师在锅中放入模具并炒几次，因此它们无法承受爆炸性命令的压力。
另一方面，大多数人每天只吃三顿饭，但他们可以从早上到晚上喝十杯牛奶茶。由于米饭的存在，咖啡和牛奶茶订单也可以在米饭中生存下来的闲置运输能力。
此外，咖啡单元和牛奶茶的总价格相对较低。价值18的优惠券对于购买20次或更多的时间，订购Haidilao外卖的影响与Bentley的20元折扣相当，但是消费者会认为，订购订单订单订单订单约为20元时，折扣会更大。
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当JD.com补贴外卖时，它将其预算的一半分配给牛奶品牌和咖啡品牌，因为订单的移动速度更快[4]。
但是，缺少咖啡和奶茶是定位的平均单位价格相对较低。
互联网公司拍卖，他们都使用食品送货横幅来生产高价订单用于即时零售。尽管没有补贴，但低或订单订单的保证金收入非常有限，因此，梅图安的王·普通（Wang Putong）说：“他正在关注超过30元人民币的一部分。”
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Luckin可能会赢得最大的外卖战争，但其核心仍处于规模的范围内。
目前，lUckin商店的大小超过26,000，大约是Kudi +大蒜茶Ji + Heytea + Naixue的Tea + Grandpa's Tea's Tea + Grandpa's Tea，而无需制作茶。将水放在上面，我用一个碗来进行友好的业务，并且自然而然地贴上比其他碗更多的碗。
另一方面，Luckin的增长也与其特异性有关：Luckin直接经营的品牌并不多，Luckin直接经营的品牌并不多。
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尽管Bingcheng Mixue的大小较大，但直接运营商店的比例几乎为零。品牌商店（例如Kudi和大蒜茶Ji）的结构是相同的，也就是说，它们被定位为品牌运营 +原材料供应商，商店确实是特许经营权。
特许经营和直接销售之间的区别在于，先前将诸如租金，制造和原材料之类的严格成本转让给了特许经营者，而专营权则获得了ProduuCT收入；后者拥有严格的成本，但可以赚取所有商店的收入。
特许品牌的秩序数量已扩大。但是，从品牌中进口更多的原材料，但大多数收入都留给了加盟商。直接托管的Luckin商店约为65％，订单收入确实在自己的口袋里。
对于主要是直接经营的Heytea和Naixue等品牌，大多数商店只是Luckin Coffee的一部分。客观上，他们只能吃肉和喝汤。
财务指标也可以确认这一点。在第二季度，其特许经营商店的Luckin的35％仅贡献了23％，还包括超过2亿个设备收入。
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但是从另一个角度来看，勒克金可能不依靠补贴来外卖战争，因为勒金长期以来已经越过了规模效果阈值并进入了确定的获胜模式。
在2021年之前，Luckin完全依靠关于用户获取和交易频率的营销和补贴。以牺牲曾经超过100元的客户为代价，积累了6491万用户需要三年的时间，而用户交易率只有15％。
从2018年到2020年，Luckin Coffee损失了100亿元人民币。
但是在2021年之后，Luckin量表的影响开始出现，并且营销成本的绩效增长逐渐下降。在过去的三年中，勒克丁的季度收入已从约24亿增加到100亿多，但季节的销售成本比率通常为4％-5％，最低点甚至3.9％。
在第二季度，Luckin的成本比率被压缩到86.2％，下降了1.3个百分点。 A的绝对运营收入同时增加了从10.5亿增加到17亿，同比增长了61.8％。
换句话说，Luckin本人正处于增长的稳定范围，并为外卖战争提供了补贴使家庭比国家更富有。它也对应于旧说法：
每次释放资金时，它都会扩大富人和穷人之间的差距。
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五月 - set：yan zhangpan
编辑：Li Motian
负责编辑：那是Zhangpan
参考
[1]财务Luckin报告
[2]销售正在出现，但成本也是雷丁，中国商人银行国际商人
[3]新茶饮料未能在21世纪经济报告的咖啡和茶中团结起来。
[4]在外卖战争中，茶品牌的收益和损失，狭窄的广播返回了Sohu，以查看更多
